Ритейл! Что это? Ритейлер! Кто это? Чем они интересуются?

Ритейл! - Что это?

У всех на слуху слово “Ритейл”, но если вы не из торговой сферы, то подумаете, что вас это не касается. Заблуждаетесь, каждый человек так или иначе соприкасается с ритейлом, потому что это розничная торговля, или на формальном языке - реализация продукта конечному потребителю.

Так как при покупке чего-либо экономия средств остается по-прежнему одной из самых главных причин, которой руководствуются люди. Поэтому КЛИЕНТУ важно купить товар по самой низкой цене, а РИТЕЙЛЕРУ важно привлечь клиента потратив минимальное количество бюджета.
В решении этого вопроса поможет автоматический сервис мониторинга цен Z-PRICE.

Зачем ритейлерам нужен мониторинг?

Обычно такой вопрос можно услышать от людей не из сферы ритейл или от владельцев узконаправленных магазинов, которые самостоятельно в состоянии отслеживать цены на свои товары, или от ритейлеров, которые столкнулись с трудностями в работе после мониторинга.

Ритейлерам необходимо всегда поддерживать корректную ценовую политику. Это означает удерживать баланс между стимулированием продаж и сохранением прибыльности.

И тут выручает отслеживание цен с помощью сервиса Z-PRICE.

Используя мониторинг, продавец всегда остается в курсе актуальной цены на товар и при необходимости может скорректировать ее или устанавливать выгодные акции, которые привлекут больше клиентов.

Мониторинг, без сомнений, помогает увеличивать прибыль компании (знание - это сила, оценить ситуацию, принять правильное решение и создать заманчивое и рентабельное рыночное предложение), но иногда польза мониторинга – в сохранении постоянных покупателей, а не в росте доходов, особенно при высокой конкуренции.

Сейчас в тренде автоматический мониторинг цен , в отличии от ручного, по очевидным причинам:

ВСЕ ЭТИ ПРЕИМУЩЕСТВА ВЫ ОБРЕТЕТЕ С СЕРВИСОМ Z-PRICE!

Если не мониторить, что будет?

Соответственно, если ритейлер не мониторит цены конкурентов, то и результаты продаж вряд ли впечатлят владельцев компании. Цены не будут соответствовать текущей динамики рынка, устаревшая цена - это всегда потеря прибыли: или нет продаж, так как цена слишком высока, или убытки от низкой цены. Поэтому мониторинг должен присутствовать всегда в жизни ритейлера.

Что делать после мониторинга?

Для начала разберемся с какими проблемами могут столкнуться ритейлеры после мониторинга цен в интернет пространстве:

1. Отсутствие схемы работы при демпинге конкурентов. Нет согласованных способов влияние на конкурентные торговые площадки.
2. Нет запланированных решений по удержанию клиентов при занижении цены магазинами-конкурентами. Например, бесплатная доставка, подарок, бонусная карта и т. д.
3. После кропотливой работы по контролю рекомендованной цены среди конкурентов, ритейлеры прекращают мониторинг в надежде на добросовестность партнеров и нарушения РРЦ появляются как грибы после дождя.

После анализа цен конкурентов, ВАЖНО:

•  обдумать стратегию ценовой политики, как удержать клиентов не занижая цену;
•  выполнить необходимые действия по оптимизации своих цен, при этом обязательно учитывая фактор присутствия рентабельности;
•  прописать план решения возможных ситуаций в мире розничной торговли;
•  определите заранее, чем вы готовы пожертвовать во избежания потери клиента;
•  создайте запасной список акций и бонусов или других поощрений, которые ваши менеджеры могут запустить без согласования с руководством;
•  распишите случаи/диапазон рисков, когда можно применять запасной список акций и бонусов.

И конечно же, продолжайте беспрерывный процесс отслеживания ситуации на рынке, чтобы “держать руку на пульсе”, ведь ценовые войны никогда не прекращаются.

Компания Z-PRICE всегда готова помочь в этом деле!