Профессиональный инструмент
мониторинга интернет-рынка
Автоматизированное решение проблем
ценообразования и контроля рекомендованных цен
Преимущества и недостатки использования ценообразования на основе затрат
Стратегии ценообразования - важная часть обеспечения доходов вашей компании. Их можно использовать в качестве тактик, которые помогают стимулировать рост продаж. Ранее мы писали важность динамического ценнобразования для бизнеса. Сегодня же хотим рассказать о более популярной стратегия ценообразования, основанной на затратах. Ее реализации со стратегической предусмотрительностью приведет к доверию клиентов и прибыли, что даст вам возможность развивать свой бизнес.
Ценообразование на основе затрат, как нам уже известно из названия, представляет собой метод установки цены на товары или услуги на основе затрат на производство и сбыт. При этом компании добавляют процент от общей стоимости к самой цене, чтобы компенсировать риски и усилия.
Для начала рассмотрим некоторые известные примеры компаний, использующих ценообразование на основе затрат. Компания Ryanair стремится предоставлять дешевые услуги в своей отрасли. Постоянно снижая затраты, где это возможно, она стремится устанавливать более низкие цены. Конечно, это ведет к меньшей марже, но, с другой стороны, это позволяет увеличить продажи и соответственно прибыль. Но даже компании с более высокими ценами могут использовать ценообразование, основанное на затратах. Однако эти компании обычно намеренно создают более высокие затраты, чтобы требовать более высоких цен и прибылей.
Ценообразование, основанное на затратах, является наиболее популярным способом установления цены, поскольку его легко рассчитать. Данный вид ценообразования обеспечивает предсказуемую маржу и не требует слишком много усилий для установления цены.
Иногда вам может потребоваться поднять цены на ваши товары и услуги. Большинство клиентов возмутились бы повышением цен, но если вы приведете в качестве причины увеличение затрат на производство, будет намного легче объяснить это клиенту. Если производство продукта стоит Х денежных единиц, то производитель должен взимать Х плюс маржу, чтобы обеспечить прибыль.
Также этот метод позволяет обеспечить стабильную норму прибыли. Может применяться к различным продуктам и услугам, таким как индивидуализированные продукты и даже новые и инновационные продукты.Это одна из немногих ценовых стратегий, которые могут гарантировать прибыль. Независимо от состояния отрасли, если вы оцениваете свои товары и услуги по отношению к их производственным затратам, вы будете получать доход.
Однако у ценообразования, основанного на затратах, есть некоторые недостатки. Самым явным из них является то, что этот метод ориентирован на внутренний рынок. Таким образом, анализируются только внутренние проблемы с затратами, а внешние факторы, такие как готовность клиента платить больше, не берутся во внимание.
Еще один серьезный недостаток - точность стоимости, по которой рассчитывается цена. Часто постоянные затраты трудно отнести к конкретным продуктам или услугам внутри организации. Затраты на вводимые ресурсы меняются, постоянные затраты распределяются по-другому. Это может привести к нарушению желаемой стандартной маржи.
Чтобы преодолеть указанные выше недостатки, компания может использовать рыночное ценообразование. При этом компания устанавливает цену, исходя из стоимости аналогичных товаров и услуг. Компании должны внимательно следить за своими затратами, особенно в условиях жесткой конкуренции.Если производство и продажа аналогичного продукта обходится компании дороже, чем ее конкурентам, в итоге придется ставить более высокую цену или получать меньшую прибыль.
Можно сделать вывод, что ценообразование, основанное на затратах имеет положительные стороны для бизнеса, такой метод является понятным и оправданным для клиентов, простым в использовании и позволяет контролировать доход. Но стоит помнить и о наличии недостатков, которые можно сократить для достижения максимальных результатов эффективности работы. Правильное использование ценообразования, основанного на затратах, посредством стратегической реализации, несомненно, принесет пользу предприятиям, выбравшим этот метод ценообразования.